黑五、万圣、感恩、圣诞将至，别说我没提醒你······

9月不备货，年末徒伤悲

转眼之间，2021年已经过去了一大半，经验丰富的卖家已经开始了年终旺季的布局。

第四季度是作为大部分跨境卖家全年的主要业绩来源，如何在今年的行业大环境下，延续去年的强势增长，选品无疑是第一步。

北美市场

作为跨境卖家的第一市场，今年的北美市场无疑是进入了白热化的“贴脸杀“模式，大量涌入的新卖家，愈演愈烈的价格竞争和日益增长的站内营销成本，无疑都在提升北美市场的竞争难度。

旺季关键字：万圣节，感恩节，圣诞节

在Google Trends搜索“Halloween（万圣节）”自6月中旬开始，其搜索热度就显示出攀升态势。预计一直到10月底前，万圣节相关周边产品的热度会持续走高。

东南亚市场

如果要选一个词来描述跨境卖家们的上半年的心境，我想“焦虑”一定会得到不少买家的共鸣。

在经历了小卡片，封店潮，查关联等一系列“骚操作”之后，越来越多的卖家开始积极布局东南亚市场。那么，即将到来的销量旺季，东南亚市场又有哪些选品趋势和洞察是值得关注呢？

旺季关键字：万圣节，圣诞节，节礼日，泰国父亲节

根据机构eMarketer预测，东南亚六个主要经济体2021年的整体零售总额将达到9708.3亿美元，其中电商销售额仅占4.6%。

其中，印尼作为最大单一市场，eMarketer预测今年该国的数字销售额为 202.1 亿美元，将比2020 年增长15%。印尼的女性消费者对美妆类产品的购买力不容小觑，唇膏、眼影等平价美妆产品一如既往的是女生们的心头爱。

此外，因为注重家庭生活，所以家居产品和母婴产品在印尼也很受欢迎。

还有值得注意的趋势是——电商直播带货，手机、电子配件（自拍补光灯、手机壳、耳机、麦克风）等品类在印尼也卖得十分火热。

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