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跨境三人行 | 第6弹:当红利持续却遇转型难

作者:网商小编
文章附图



10月15日晚,《跨境三人行》第六期:当红利持续却遇转型难,在江门电商(数字)产业园直播间顺利举行。现场有不少线上观众对嘉宾提出了问题,小编在整理了一些很有价值的问题,把大咖们是如何转型的经验分享给大家。





Q1:对于传统外贸企业,现在想转型做跨境(电商),该如何去做品牌?

A1:做品牌需要较长时间的经验积累,但是企业可以一边做销量、一边做品牌,这两者是没有冲突的。当企业(产品)被足够的群体认可,这就是一个品牌,不然它们只是商标。建议先去做利润,品牌是需要积累的。

做品牌需要先定位,对客群分析,无论品牌的目标市场是哪些人群层次,都必须提前规划品牌的定性,然后核算品牌的所有成本。例如:在做中低端的品牌,可减少宣传,把利润定低,销量做大。


Q2:企业需要准备多少资金(预算)才能做跨境电商?

A2:首先,企业计划好预期的目标,如营业额是多少(10万,还是100万)。对于企业而言,在投入前,必须知道其所对应的是怎样的目标,然后再反推实现这个目标,企业需要投入的人力、金钱、精力、时间等成本,这样才能把整体成本计算出来。


Q3:从B端市场到C端,思维方式应该是不一样的,(企业)有哪些难点需要克服的?

A3:这是与其经验是紧密相连的,而且要提前去规划,有些问题是没有办法避免的,也不是一天两天能得以解决。以前企业做B端一个订单使用30天的生产周期,现在做C端变成几天,这个过程需要慢慢去优化的,企业只能提前做好规划和预算。在未来,企业可以根据其的生产周期以及份额,对应做一个规划和调整,这是唯一的解决方法。


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