跨境三人行 | 第6弹：当红利持续却遇转型难

作者：网商小编

10月15日晚，《跨境三人行》第六期：当红利持续却遇转型难，在江门电商（数字）产业园直播间顺利举行。现场有不少线上观众对嘉宾提出了问题，小编在整理了一些很有价值的问题，把大咖们是如何转型的经验分享给大家。

Q1：对于传统外贸企业，现在想转型做跨境（电商），该如何去做品牌？

A1：做品牌需要较长时间的经验积累，但是企业可以一边做销量、一边做品牌，这两者是没有冲突的。当企业（产品）被足够的群体认可，这就是一个品牌，不然它们只是商标。建议先去做利润，品牌是需要积累的。

做品牌需要先定位，对客群分析，无论品牌的目标市场是哪些人群层次，都必须提前规划品牌的定性，然后核算品牌的所有成本。例如：在做中低端的品牌，可减少宣传，把利润定低，销量做大。

Q2：企业需要准备多少资金（预算）才能做跨境电商?

A2：首先，企业计划好预期的目标，如营业额是多少（10万，还是100万）。对于企业而言，在投入前，必须知道其所对应的是怎样的目标，然后再反推实现这个目标，企业需要投入的人力、金钱、精力、时间等成本，这样才能把整体成本计算出来。

Q3：从B端市场到C端，思维方式应该是不一样的，（企业）有哪些难点需要克服的?

A3：这是与其经验是紧密相连的，而且要提前去规划，有些问题是没有办法避免的，也不是一天两天能得以解决。以前企业做B端一个订单使用30天的生产周期，现在做C端变成几天，这个过程需要慢慢去优化的，企业只能提前做好规划和预算。在未来，企业可以根据其的生产周期以及份额，对应做一个规划和调整，这是唯一的解决方法。